Você sabia que mais de 73% dos pequenos empresários brasileiros não confiam em suas estratégias de marketing?
Este dado refletiu uma realidade que observei de perto durante o Expo Magalu 2025, onde compartilhei insights sobre a crescente onda de brasileiros que decidem empreender no comércio eletrônico.
Esse movimento, motivado pelo desejo legítimo de autonomia financeira e transformação pessoal, enfrenta um desafio central: gerar demanda de forma consistente.
Afinal, muitos empreendedores começam cheios de energia, mas esbarram em incertezas estratégicas que comprometem seus negócios antes mesmo das primeiras vendas.
Neste artigo, você vai entender por que os principais erros que fazem o e-commerce perder dinheiro com anúncios são comuns e como validar seu negócio em marketplaces pode ser a chave para o sucesso sustentável, além de aprender estratégias práticas para acelerar seu crescimento com foco no cliente.
O Contexto Atual do Empreendedorismo Digital Segundo Lucas Bacic no Expo Magalu 2025
Nos últimos anos, uma crescente onda de brasileiros tem buscado no e-commerce a autonomia financeira e a realização de um negócio próprio. Conforme relatado por Lucas Bacic, CEO da Loja Integrada, o ambiente digital funciona como uma vitrine democrática, possibilitando que qualquer pessoa comece do zero e alcance consumidores em todo o país.
Contudo, essa jornada empreendedora no comércio eletrônico não é isenta de desafios. A taxa de mortalidade entre novos varejistas é alta, muitas vezes devido a incertezas e custos mal direcionados no início do negócio.
Com frequência, jovens empreendedores chegam motivados, mas enfrentam dificuldades ao divulgar seus produtos, precificar adequadamente e criar vitrines que convertam efetivamente.
Sem clientes, o esforço e investimento podem se perder, configurando um cenário similar ao de uma loja física em uma rua deserta.
Soma-se a isso que 73% dos proprietários de PMEs não confiam em suas estratégias de marketing, segundo relatório global da Constant Contact.
Isso destaca a importância de evitar Principais Erros Que Fazem o E-commerce Perder Dinheiro com Anúncios comuns, tema abordado em principais erros que fazem o e-commerce perder dinheiro com anúncios.
Assim, compreender o contexto real e preparar-se para esses desafios são passos essenciais para quem quer de fato transformar o sonho do e-commerce em uma oportunidade sustentável.
A Raiz dos Desafios no E-commerce: Falta de Clareza na Geração de Demanda
Empreendedores digitais começam sua jornada cheios de motivação e energia. No entanto, um dos maiores obstáculos enfrentados é a ausência de estratégias claras para divulgação e precificação de seus produtos.
Muitos lutam para entender como posicionar suas ofertas, o que faz o empreendimento se assemelhar a uma loja física em uma rua deserta: um espaço onde o esforço e o investimento em estoque e estrutura não geram o retorno esperado por falta de clientes circulando.
Segundo um relatório global da Constant Contact, 73% dos proprietários de pequenas e médias empresas não confiam nas suas próprias estratégias de marketing.
Esse dado ilustra uma realidade comum: a divulgação eficaz é comprometida pela falta de conhecimento e tempo para planejar ações de forma consistente.
A insegurança nesse aspecto impacta diretamente as vendas e a sustentabilidade financeira, gerando um ciclo vicioso de frustração e desistência precoce.
Essas dificuldades geralmente provocam escolhas inadequadas, como investir em plataformas avançadas demais, contratar serviços que não correspondem à necessidade do negócio ou aplicar recursos em cursos sem direcionamento prático, antes mesmo de gerar receita.
Para evitar esses problemas, sugerimos aprofundar a compreensão sobre principais erros que fazem o e-commerce perder dinheiro com anúncios e estratégias para otimizar recursos.
Portanto, compreender que a falta de clareza na geração de demanda é a verdadeira raiz dos desafios iniciais ajuda a direcionar esforços de maneira mais inteligente.
Só assim será possível construir uma base sólida para o crescimento sustentável do negócio, evitando o desgaste precoce que leva muitos empreendedores a desistirem antes mesmo de alcançar seu potencial real.
O Efeito Colateral das Soluções Rápidas e Investimentos Precipitadas
Muitos novos empreendedores acabam cometendo um erro comum no início da jornada: investir precocemente em plataformas mais complexas do que suas necessidades reais. Essa busca por soluções rápidas geralmente inclui gastos elevados com customização de lojas, contratação de serviços especializados e aquisição de cursos de marketing digital na esperança de encontrar uma fórmula mágica para vender.
Entretanto, esse esforço acontece antes mesmo de gerar retorno financeiro, o que acaba consumindo rapidamente o capital inicial que deveria sustentar os primeiros meses do negócio.
Como consequência, cresce a frustração diante da baixa eficácia dessas ações e do ciclo de recursos gastos sem resultados claros.
Esse comportamento precipitado está diretamente ligado ao alto índice de desistência precoce entre pequenos varejistas digitais.
Muitos deles não percebem que estratégias sustentáveis demandam paciência e aprendizado progressivo.
Para evitar esse ciclo, recomenda-se validar o produto e o mercado antes de aumentar investimentos.
Quem deseja aprofundar essa abordagem pode conhecer os principais erros que fazem o e-commerce perder dinheiro com anúncios e como melhorar o ROAS nas campanhas de tráfego pago.
A Estratégia de Lucas Bacic: Validar Antes de Escalar no Comércio Eletrônico
Antes de investir pesado em divulgação e estrutura própria, validar a aceitação do produto é essencial. Lucas Bacic defende que vender onde a demanda já existe, como em marketplaces, ajuda o empreendedor a testar seus produtos e entender quais geram maior margem.
Essa validação reduz riscos, ciência que muitos ignoram ao iniciar um e-commerce.
Segundo o Relatório Estado do Comércio 2024, 95% dos executivos globais consideram os canais de terceiros, como marketplaces, cruciais para crescimento.
Além disso, 70% afirmam que até metade de suas receitas já vem desses canais, e quase um terço diz que marketplaces respondem por mais de 50% do faturamento.
Esses números evidenciam que esses ambientes concentram um público qualificado e pronto para comprar, oferecendo ao lojista oportunidade de aprendizado prático e receita inicial.
Por exemplo, um lojista que inicia vendendo em um marketplace pode identificar quais produtos têm maior aceitação e ajustar preços, eliminando apostas cegas que causam perda de capital.
Esse capital inicial dá fôlego para avançar na criação de um ecossistema próprio — loja própria, redes sociais e estratégias de retenção — com maior segurança estratégica.
Esse caminho evita o desperdício comum descrito por Bacic, que muitos gyar a despesas antecipadas em plataformas e marketing sem retorno.
Para aprofundar estratégias eficazes e evitar erros, vale a leitura do artigo Principais Erros Que Fazem o E-commerce Perder Dinheiro com Anúncios.
Assim, o empreendedor constrói uma base sólida, deixando o crescimento sustentável e baseado em resultados reais, com a clareza que só o aprendizado prático proporciona.
Como a Inteligência Artificial Está Revolucionando o Empreendedorismo Digital
A inteligência artificial (IA) tem sido um divisor de águas no comércio eletrônico. Automatizar o cadastro e a sincronização de produtos e estoques antes era tarefa manual e demorada, mas agora sistemas modernos fazem isso em segundos, liberando o empreendedor para focar no que realmente importa: criar, vender e atender clientes.
Além disso, a IA permite ajustes automáticos de preços em tempo real, conforme a concorrência, e oferece recomendações baseadas em dados de performance, tornando as decisões mais assertivas.
Essa agilidade reduz riscos financeiros e evita erros comuns, como investir em estratégias ineficazes de divulgação – algo detalhado em artigos como Principais Erros Que Fazem o E-commerce Perder Dinheiro com Anúncios.
Essas inovações derrubam barreiras históricas que dificultavam o acesso de pequenos negócios ao mercado digital.
Hoje, 85% dos profissionais reconhecem a relevância dessas tecnologias para o crescimento sustentável.
Por isso, a IA não é apenas uma novidade, mas a nova infraestrutura do e-commerce.
Ela proporciona clareza e foco, elementos essenciais para transformar o sonho do empreendedor em resultados concretos e duradouros.
O Futuro do Empreendedorismo Digital Brasileiro, por Lucas Bacic no Expo Magalu 2025
O empreendedorismo digital no Brasil projeta um crescimento contínuo e promissor, impulsionado por avanços tecnológicos como a inteligência artificial.
Essa tecnologia não é apenas uma novidade, mas sim a nova infraestrutura do comércio eletrônico, capaz de reduzir barreiras tradicionais e tornar o processo mais acessível.
Ao automatizar tarefas burocráticas, a IA devolve ao empreendedor tempo, clareza e foco para se dedicar ao cliente.
Essa transformação representa o potencial de converter o sonho de empreender online em uma realidade sustentável.
Para maximizar esse impacto, empreendedores já podem acessar conteúdos como principais erros em anúncios para e-commerce e estratégias práticas para melhorar o ROAS.
Conclusão
Por Lucas Bacic, CEO da Loja Integrada, durante o evento Expo Magalu 2025, reforçamos que o desejo legítimo dos brasileiros de empreender no comércio eletrônico enfrenta uma dura realidade.
Apesar da vitrine democrática que o digital oferece, muitos negócios naufragam devido à falta de clareza na geração de demanda e escolhas precipitadas no começo da jornada.
Agora você sabe que validar sua oferta em marketplaces antes de escalar é a estratégia mais sustentável para gerar receita e aprendizado, e que a inteligência artificial é o motor que automatiza e torna esse caminho acessível.
Por isso, seu próximo passo é começar a testar produtos nos canais já consolidados, aproveitando as ferramentas tecnológicas disponíveis para transformar o sonho de empreender online em um negócio sólido e rentável.
Como Lucas destaca, essa é uma era decisiva em que o campo de jogo se nivela para quem tem coragem, foco e vontade de usar a tecnologia ao seu favor.
O futuro do empreendedorismo digital é daqueles que decidiram agir com inteligência e clareza desde o início.
Para saber mais sobre otimização de vendas e marketing digital, confira Principais Erros Que Fazem o E-commerce Perder Dinheiro com Anúncios e Como Melhorar o ROAS nas Campanhas de Tráfego Pago: 7 Estratégias Práticas.
