Google Ads ou Meta Ads: qual é melhor para sua empresa?

Google Ads • Meta Ads • Tráfego Pago • Aquisição de Clientes

Google Ads ou Meta Ads: qual é melhor? Essa é uma das dúvidas mais comuns de empresas que desejam investir em tráfego pago. A resposta é que não existe uma plataforma universalmente melhor: Google e Meta trabalham de formas diferentes e podem desempenhar papéis distintos na aquisição de clientes.

Em determinados negócios, o Google Ads pode ser especialmente interessante porque existem pessoas procurando ativamente pelo produto ou serviço. Em outros, Meta Ads pode ajudar a apresentar uma oferta para públicos que ainda não estavam procurando por ela.

Também existem situações em que utilizar as duas plataformas de maneira complementar pode fazer mais sentido do que escolher apenas uma.

Neste guia, vamos comparar Google Ads e Meta Ads e mostrar quais fatores sua empresa deveria considerar antes de decidir onde investir.

Google Ads ou Meta Ads: qual é melhor?

Não existe uma resposta única para essa pergunta.

A melhor plataforma depende principalmente de como seus potenciais clientes descobrem, pesquisam e compram aquilo que sua empresa oferece.

Imagine uma pessoa que precisa de um chaveiro naquele momento. É bastante provável que ela abra o Google e procure algo como “chaveiro perto de mim”.

Nesse cenário, existe uma demanda ativa e uma intenção clara. O Google Ads pode permitir que uma empresa apareça justamente durante essa busca.

Agora imagine uma pessoa navegando pelo Instagram que encontra um anúncio de um produto que não estava procurando, mas que desperta seu interesse.

Nesse caso, Meta Ads pode participar da criação ou descoberta daquela demanda.

Qual é a diferença entre Google Ads e Meta Ads?

Uma das diferenças mais importantes está no contexto em que o usuário encontra o anúncio.

Essa diferença não significa que Google serve apenas para fundo de funil ou que Meta serve apenas para topo de funil.

As duas plataformas possuem diversos formatos e possibilidades. A comparação deve ser feita considerando o objetivo específico da campanha.

Como funciona o Google Ads?

Google Ads é a plataforma de publicidade do Google. Ela permite criar diferentes tipos de campanhas e alcançar usuários em diversos ambientes.

Uma das aplicações mais conhecidas é a Rede de Pesquisa.

Nela, empresas podem disputar espaço nos resultados patrocinados relacionados às buscas realizadas pelos usuários.

Isso cria uma característica importante: a empresa pode aparecer no momento em que alguém demonstra intenção através de uma pesquisa.

Além da Pesquisa, a estratégia pode utilizar outros formatos, como Performance Max, Shopping, Display e YouTube, dependendo do negócio.

Se quiser entender melhor como funciona a gestão dessa plataforma, veja nosso guia sobre Agência de Google Ads .

Como funciona o Meta Ads?

Meta Ads é a plataforma de publicidade utilizada para administrar campanhas dentro do ecossistema da Meta, incluindo Facebook e Instagram.

Diferentemente de uma pesquisa no Google, muitas vezes o usuário não abriu o Instagram pensando em procurar determinado produto.

Ele pode descobrir uma empresa ou oferta enquanto navega pelo Feed, Stories ou Reels.

Por isso, elementos como criativo, mensagem, oferta e capacidade de chamar atenção possuem grande importância nesse ambiente.

A plataforma pode ser utilizada para objetivos como geração de leads, vendas, mensagens, remarketing e descoberta.

Para aprofundar o assunto, veja: Agência de Meta Ads: o que faz e como funciona .

Quando Google Ads pode ser melhor?

Google Ads tende a ganhar relevância quando existe uma demanda ativa pelo produto ou serviço.

Alguns cenários em que isso pode acontecer:

Quando Meta Ads pode ser melhor?

Meta Ads pode ganhar vantagem em cenários nos quais a empresa precisa apresentar sua solução ao público, estimular interesse ou utilizar criativos para demonstrar uma oferta.

Google Ads ou Meta Ads para prestadores de serviço?

Para prestadores de serviço, entender a intenção do cliente é especialmente importante.

Pense em serviços como:

• Chaveiros;
• Desentupidoras;
• Oficinas;
• Clínicas;
• Empresas de manutenção;
• Serviços residenciais;
• Serviços profissionais.

Em muitos desses mercados, existem consumidores que recorrem ao Google quando precisam encontrar um fornecedor.

Uma pesquisa como “chaveiro 24 horas” demonstra uma intenção bastante diferente de uma pessoa simplesmente navegando pelo Instagram.

Isso pode tornar Google Ads especialmente interessante para determinados serviços com demanda ativa.

Mas Meta Ads também pode fazer sentido quando o serviço permite trabalhar geração de demanda, demonstração de resultados, ofertas ou remarketing.

Google Ads ou Meta Ads para empresas B2B?

No B2B, a decisão também depende da forma como os compradores pesquisam e descobrem fornecedores.

Google Ads pode ser interessante quando existem buscas comerciais relacionadas à solução.

Já Meta Ads pode participar de estratégias de descoberta, geração de demanda e remarketing, dependendo do perfil dos decisores e da oferta.

Em vendas mais complexas, também é importante lembrar que um lead não representa necessariamente uma venda imediata.

O processo comercial, qualificação e follow-up passam a ter um peso ainda maior.

Google Ads ou Meta Ads para e-commerce?

Para e-commerce, as duas plataformas podem desempenhar funções importantes.

O Google pode ajudar a capturar pessoas pesquisando por produtos, categorias ou soluções, além de oferecer formatos voltados ao comércio eletrônico.

Meta Ads, por sua vez, pode utilizar imagens e vídeos para apresentar produtos, gerar descoberta, realizar remarketing e estimular compras.

Dependendo do tamanho da operação, produto, margem e orçamento, utilizar os dois canais pode permitir uma estratégia mais completa.

Google Ads ou Meta Ads: qual gera leads mais baratos?

Não existe uma plataforma que gere leads mais baratos em todos os mercados.

O custo por lead pode variar conforme:

• Concorrência;
• Região;
• Público;
• Oferta;
• Criativos;
• Palavras-chave;
• Página de destino;
• Objetivo da campanha;
• Qualidade da gestão.

Por isso, comparar plataformas exclusivamente pelo CPL pode levar a decisões erradas.

Google Ads ou Meta Ads: qual gera leads mais qualificados?

Também não existe uma resposta universal.

No Google, determinadas pesquisas podem demonstrar forte intenção. Isso pode ajudar a alcançar usuários que já sabem o que procuram.

No Meta, uma boa combinação de oferta, criativo e estratégia também pode gerar excelentes oportunidades.

A qualidade final depende da combinação de vários elementos:

Por isso, avaliar apenas a origem do lead é insuficiente.

Onde é mais barato anunciar: Google ou Meta?

Comparar apenas CPC ou CPM entre as plataformas pode ser enganoso.

No Google, determinados mercados possuem palavras-chave bastante concorridas e, consequentemente, cliques mais caros.

No Meta, o custo para alcançar pessoas pode ser menor em determinados cenários, mas isso não significa automaticamente que o custo para gerar clientes também será menor.

O que realmente importa é a economia completa da aquisição.

Posso usar Google Ads e Meta Ads juntos?

Sim. E em determinadas estratégias as duas plataformas podem ser complementares.

Um potencial cliente não precisa necessariamente conhecer uma empresa e comprar imediatamente no mesmo canal.

Uma jornada poderia acontecer assim:

Também pode acontecer o contrário.

Uma pessoa pode encontrar a empresa no Google e posteriormente ser impactada por campanhas de remarketing em outros canais.

É por isso que uma estratégia de gestão de tráfego pago deve olhar para a jornada como um todo, e não apenas para plataformas isoladas.

Como dividir o orçamento entre Google Ads e Meta Ads?

Não existe uma regra universal como 50% para Google e 50% para Meta.

A distribuição deve considerar:

• Volume de demanda existente;
• Objetivo da empresa;
• Histórico de resultados;
• Ticket médio;
• Margem;
• Custo de aquisição;
• Tamanho do mercado;
• Capacidade comercial;
• Necessidade de gerar nova demanda.

Em uma empresa com grande volume de pesquisas comerciais, pode fazer sentido concentrar inicialmente uma parcela maior do orçamento no Google.

Em outro negócio, onde a demanda precisa ser criada, Meta Ads pode receber maior prioridade.

Conforme dados reais são gerados, a distribuição pode ser revista.

Para aprofundar esse tema, veja nosso guia sobre quanto investir em tráfego pago .

Como saber onde minha empresa deve anunciar?

Algumas perguntas ajudam a orientar a decisão.

Também vale responder:

• As pessoas pesquisam diretamente pelo meu serviço?
• Meu produto precisa ser descoberto?
• Consigo demonstrar minha oferta visualmente?
• Qual é o meu ticket?
• Quanto posso investir?
• Qual é a minha margem?
• Meu processo comercial consegue trabalhar os leads?
• Tenho estrutura para produzir novos criativos?

Preciso de uma agência para anunciar no Google ou Meta?

Não é obrigatório contratar uma agência para criar campanhas no Google Ads ou Meta Ads.

Empresas podem administrar a mídia internamente ou contratar um profissional independente.

Entretanto, conforme o investimento, a quantidade de campanhas e a complexidade da operação aumentam, uma gestão especializada pode fazer mais sentido.

Uma agência de tráfego pago pode ajudar justamente a responder uma questão anterior à operação: onde o orçamento deve ser investido?

O papel da estratégia não deveria ser simplesmente colocar a empresa em todas as plataformas, mas identificar quais canais possuem maior potencial e como eles podem trabalhar juntos.

Se quiser entender melhor o escopo desse tipo de serviço, veja: o que faz uma agência de tráfego pago .

Quanto custa contratar uma gestão profissional?

O investimento normalmente precisa considerar dois componentes:

Os valores variam conforme escopo, investimento, plataformas e complexidade da operação.

Veja nosso conteúdo completo: quanto custa uma agência de tráfego pago?

Google Ads ou Meta Ads: qual escolher?

Google Ads e Meta Ads não precisam ser tratados como adversários.

As duas plataformas podem resolver problemas diferentes dentro da aquisição de clientes.

Se existe forte demanda ativa, Google Ads pode ter um papel importante na captura dessas pesquisas.

Se sua empresa precisa alcançar pessoas antes que elas pesquisem pela solução, Meta Ads pode ajudar na descoberta e geração de demanda.

E quando existe estrutura e orçamento, os dois canais podem trabalhar de maneira complementar.

Uma boa estratégia de mídia começa entendendo o negócio e só depois define quais plataformas serão utilizadas.

Não sabe onde investir seu orçamento de tráfego pago?

A Mirante trabalha com gestão de mídia paga para empresas que desejam transformar Google Ads, Meta Ads e outros canais em uma operação mais estruturada de aquisição.

Antes de simplesmente colocar anúncios no ar, analisamos o cenário do negócio para definir quais canais fazem sentido para os objetivos da empresa.

Conheça nosso serviço de tráfego pago para empresas e veja como podemos ajudar a estruturar sua estratégia.

Conteúdo do cluster de Tráfego Pago: este comparativo conecta nossos conteúdos sobre Agência de Google Ads, Agência de Meta Ads, investimento, resultados e contratação, complementando nossa página principal de Agência de Tráfego Pago .