Como Melhorar o ROAS nas Campanhas de Tráfego Pago: 7 Estratégias Práticas
Se você tem um e-commerce e investe em tráfego pago, provavelmente já se pegou perguntando: "Por que estou gastando tanto e o retorno não acompanha?".Esse é um cenário comum para muitas lojas virtuais que tentam escalar as vendas, mas enfrentam um problema direto no principal indicador de eficiência de mídia: o ROAS.
O que é ROAS e por que ele é tão importante?
ROAS significa "Return On Advertising Spend" ou, em português, "Retorno Sobre o Investimento em Anúncios". A conta é simples: ROAS = Receita gerada pelas campanhas ÷ Valor investido em anúncios Exemplo prático: 👉 Se você investe R$ 1.000 e fatura R$ 4.000 com essa campanha, seu ROAS é 4. E por que isso importa? Porque o ROAS indica, na prática, se a sua operação de tráfego está sendo lucrativa ou não.
7 Estratégias para Melhorar o ROAS das suas Campanhas de Tráfego Pago
Agora vamos ao que interessa: o que você pode fazer, na prática, para melhorar o seu ROAS?
1. Melhore a Qualidade dos Criativos
A primeira impressão que seu público tem da sua marca é através dos anúncios. Se o criativo não chama atenção, o clique não vem… e o custo por conversão dispara.👉 Teste diferentes formatos:Imagens Vídeos curtos Carrosséis👉 Use:Provas sociais Depoimentos Ofertas claras Gatilhos de escassez e urgência
2. Segmente Melhor o Público-Alvo
Um dos maiores erros de quem anuncia é querer falar com todo mundo. Quanto mais preciso for o seu público, menor tende a ser o custo por conversão.👉 Trabalhe com:Públicos personalizados (quem já visitou o site, por exemplo) Lookalike de compradores Segmentação por interesse e comportamentoDica extra: Separe as campanhas por estágio de funil: topo, meio e fundo.
3. Foque em Produtos com Melhor Margem
Muitas vezes, o problema do ROAS não está na campanha… está no produto que você está anunciando.👉 Dê prioridade para produtos com margem mais alta, onde você consegue absorver um CPA maior sem perder lucro...Se for anunciar um produto de margem baixa… só faça se houver uma estratégia de upsell ou cross-sell por trás.
4. Ajuste a Estrutura do Funil de Anúncios
Não adianta querer vender direto para quem nunca ouviu falar da sua marca. 👉 Mantenha sempre campanhas simultâneas para:Atração (topo) Consideração (meio) Conversão (fundo)👉 Exemplo prático:Campanhas de descoberta de marca Remarketing de visitantes de página de produto Recuperação de carrinho abandonado
5. Melhore a Experiência da Página de Destino
De nada adianta o tráfego ser bom se o site não converte. 👉 Ponto de atenção:Velocidade de carregamento Layout responsivo (principalmente no mobile) Checkout simples e sem fricçãoSe o usuário clica no anúncio e encontra uma página lenta ou confusa… o dinheiro do clique vai embora.
6. Teste Ofertas e Condições Comerciais
Não subestime o poder de uma boa oferta. 👉 Experimente:Cupom de primeira compra Frete grátis acima de X valor Kits promocionais BrindesPequenos incentivos podem fazer toda a diferença na taxa de conversão.
7. Acompanhe e Otimize com Base em Dados Reais
Por fim… nada de trabalhar no escuro!👉 Analise semanalmente:ROAS por campanha CTR Custo por clique Custo por aquisição👉 Faça pausas em campanhas que estão queimando orçamento… 👉 Invista mais nas que estão performando bem.Marketing de performance é otimização contínua.
Conclusão: ROAS é uma construção diária
Melhorar o ROAS não é sorte. É método. É olhar pros números certos… testar criativos… ajustar públicos… e principalmente: não parar de otimizar.Se você quiser uma análise personalizada das suas campanhas e entender o que precisa ser feito pra aumentar seus resultados…👉 Clique no botão abaixo e fale com o time da Mirante. Vamos te ajudar a fazer o seu tráfego começar a pagar as próprias contas.
